我们自己也开工厂所以知道获客这件事有多贵

先说我们是谁

我们是一群做外贸工厂的人。2016 年开始做自助终端设备，在深圳有 4000 平米的厂区，产品卖到 100 多个国家。这些年花在获客上的钱，加起来够再开一条产线。

平台会员费交过，一年三万起，客户还是自己找；竞价广告投过，点一下几块钱，来的是不是真买家没人保证；展会跑过，一场几万块，回来一堆名片，不知道从哪问起。

最难受的不是花钱，是花完钱不知道有没有用。

为什么做这个平台

后来我们自己开始做独立站，靠 SEO 从 Google 拿自然流量。做着做着发现一件事：站多了之后，询盘会溢出——有些询盘我们能做，有些做不了；有些订单太大吃不下，有些太小不值得开线。

做不了的那些，扔掉可惜。同行的工厂又在到处花钱买询盘，买到的还大多是假的。

那就把溢出的部分分出去。按条收费，工厂只为能做的单付费，做不了的不花钱。逻辑就这么简单。

我们卡得很死的两件事

第一，询盘必须是真的。全部来自我们自己运营的独立站，买家主动填表提交。我们不买名单、不爬数据、不转卖别人的询盘。上架前 9 个必填字段逐一核对，缺一个都不上。

第二，工厂必须真的能做。入驻要审核营业执照、生产场地、认证资质。我们不希望贸易公司冒充工厂接单，也不希望做模组的厂去抢整机的单——那对买家、对工厂都是浪费。

我们不做什么

• 不做会员年费。年费的本质是「先收钱，再让你自己找客户」，平台没有动力保证质量。
• 不做竞价排名。谁出价高谁拿单，最后只会把工厂的获客成本推得更高。
• 不做撮合抽佣。工厂和买家直接对接，成交多少都是工厂的。
• 不做交易担保。不垫付、不代收、不介入谈判，风险由双方自担。
• 不承诺成交。我们只保证询盘真实、字段完整、来源可查。

这件事能做多大

取决于两件事：询盘够不够真，工厂够不够准。所以我们不急着扩品类，也不急着冲数量。先把现有的 7 个类目做扎实，把每一条询盘的来源和字段交代清楚，比什么都重要。

如果你也是工厂，也在为获客成本发愁，欢迎来看看我们的询盘长什么样。不用注册，不用留电话。