分发机制从买家提交到工厂拿到，一共六步
这套机制的核心只有一句话：让工厂只看到自己能做的单。所以我们把「品类」和「产品形态」拆成两个维度，卡在分发环节。
询盘生命周期
一条询盘是怎么走到你面前的
1
采集
买家在我们自营独立站的 RFQ 表单提交需求。表单必填 9 个字段，少一个都提交不了。
2
校验
系统自动核对邮箱/电话有效性、数量合理性、需求描述长度。可疑提交进人工复核。
3
打标
人工确认品类归属和产品形态（模组 / 标准品 / 整机定制 / 配件），补上目标市场与认证要求。
4
上架
按品类进入大厅，标注抢单或独享。平均 1.8 小时完成从提交到上架。
5
分发
工厂按类目和形态看到询盘。抢单最多 4 席，独享 1 席，售完即下架。
6
反馈
48 小时无人响应转入线下渠道。工厂可标记「不匹配」，用于优化后续分发。
字段校验
9 个必填字段，少一个都不上架
大部分「询盘质量差」的问题，本质是字段不全。买家只留个邮箱、不写数量、不说市场，工厂拿到也没法报价。
| 字段 | 要求 | 为什么必须 |
|---|---|---|
| 产品品类 | 必填 | 决定询盘进入哪个类目，影响分发范围 |
| 产品形态 | 必填 | 模组 / 标准品 / 整机定制 / 配件，决定交给哪类工厂 |
| 采购数量 | 必填 | 低于 1,000 件的询盘不收录 |
| 目标市场 | 必填 | 决定认证要求与贸易条款 |
| 认证要求 | 必填 | CE / FCC / UL / IECEx 等，写清具体标准 |
| 需求描述 | 必填 | 不少于 40 字，需包含规格或应用场景 |
| 公司名称 | 必填 | 用于核对买家真实性 |
| 邮箱 | 必填 | 系统验证格式与域名有效性 |
| 电话 / WhatsApp | 必填 | 至少一项，用于工厂直接对接 |
席位规则
一条询盘卖给几家，写在明面上
| 方式 | 席位 | 价格 | 规则 | 适合 |
|---|---|---|---|---|
| 抢单 | 4 家 | 120 元 | 先到先得，席位满即下架 | 常规品类、有现成方案 |
| 独享 | 1 家 | 480 元 | 仅一家可见，48 小时内不再开放 | 订单较大、需要独家跟进 |
| 独享 + 深度对接 | 1 家 | 1080 元 | 独享 + 品类负责人协助首轮沟通 | 高客单价、复杂定制 |
为什么不搞「无限席位」？因为一条询盘卖给 20 家工厂，工厂之间就会互相压价，最后谁都不赚钱，买家也会觉得中国供应商只会打价格战。我们宁可少卖，也要保证抢到的人有足够空间。
退款规则
什么情况退，什么情况不退
我们对询盘的真实性负责，但不对成交结果负责。这条边界写清楚，双方都省事。
| 联系方式无效 | 全额退，退回账户余额，可继续购买其他询盘 |
|---|---|
| 字段与实际严重不符 | 全额退，需在购买后 24 小时内提出并说明 |
| 48 小时无人响应（独享） | 全额退，或换一条同价位询盘 |
| 已正常对接但未成交 | 不退。平台只对询盘真实性负责，不对成交结果负责 |
常见问题
关于机制的几个疑问
为什么不做竞价排名？
竞价会让询盘价格脱离价值，最后变成谁出价高谁拿单，工厂获客成本反而更高。我们按品类和形态匹配，价格固定，先到先得。
一条询盘最多几家工厂看到？
抢单 4 家，独享 1 家。我们不做「一条询盘卖 20 家」的事，那只会让工厂陷入比价。
平台抽佣吗？
不抽。工厂和买家直接对接，成交金额、付款方式、交付条款都是你们自己谈，平台不参与、不分钱。
询盘过期了怎么处理？
48 小时无人响应会转入线下合作工厂渠道，大厅里标记为「已分配」。过期询盘不会重新上架卖给其他人。